Korábban
már bemutattuk, hogyan ismerhető fel ingatlanvásárláskor a jó alkupartner,
mikor indulunk jó eséllyel az alkudozásban. Azonban megesik, hogy nem akar az
eladó engedni az árból, nem tudunk alkudni, vagy ha tudunk is, nem sokat.
Most
nézzük meg, mely típusú eladó jelenthet problémát az alkudozásban, azaz milyen
a rossz alkupartner.
A rossz alkupartner:
Aki
nem reális.
Az az eladó nehezen fog
engedni az árból, akinek nincsenek reális ismeretei a piaci árakról, csak az vezérli,
hogy annyiért adja el az ingatlant, amennyi pénzre neki szüksége van,
függetlenül attól ér-e annyit vagy sem.
Aki
már kinézte az új ingatlant.
Az előbbi típushoz
köthető ez a típusa is az eladóknak. Ők azok, akik már kiszemelték új
otthonukat, és tudják, mennyi pénzre van szükségük, hogy az meg is vehessék,
így ekkora összeget mindenképp kapni akarnak a lakásukért, hiszen máshogy nem
tudják megvenni az újat.
Akinek bérlője van.
Az a tulajdonos, akinek ingatanában bérlő van, ha nincs
sürgősen szüksége az összegre, akár hónapokig is várhat, hogy olyan vevő
jöjjön, aki annyit ad az ingatlanért, amennyit ő kér érte. Hiszen ilyenkor a
lakás neki nem jelent plusz kiadást, sőt még bevétel forrás is számára a
bérleti díj.
Aki érzelmileg kötődik az ingatlanhoz
Aki sok mindent csinált, újított fel saját kézzel
otthonában, vagy épp túlzottan személyre szabta otthonát, az hajlamos
túlértékelni azt, hiszen érzelmileg kötődik hozzá, a szemében sokkal többet
érhet, mint valójában.
Olyan eset is van, mikor csak kíváncsiságból meghirdeti a
tulajdonos az ingatlant, hogy megtudja, mennyiért tudná eladni. Ilyenkor vagy
nem is akarja igazán eladni, vagy mindegy neki, mennyit kell várnia a tökéletes
vevőre, de hajlandó várni rá. Csak akkor adja el a lakást, ha neki megfelel az
ár, amit adnak érte.
Aki egyedi ingatlant árul
Nem könnyű alkudozni, ha olyan ingatlant szeretnénk
megvenni, melyhez nem sok hasonló van a piacon, hiszen ilyenkor nincs
viszonyítási alapunk, nem tudjuk mivel összehasonlítani, így az eladó annyit
kér érte, amennyit jónak lát.
Aki profi
Aki jól ismeri a piacot, például egy ingatlanos, vagy
ingatlanügyekkel foglalkozó jogász, vagy egyéb ingatlanokban jártas szakember
nem sok esélyt fog adni az alkura, hiszen ő pontosan tudja, mennyit ér az
ingatlan, és mennyiért tudja eladni, ha nem nekünk, akkor majd másnak.
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése
Köszönjük!