4 árazási hiba

Korábban már adtuk tippeket, hogyan is határozzuk meg ingatlanunk kínálati árát. Azonban itt is könnyen hibázhatunk. Most nézzük meg a gyakori árazási hibákat, és tanuljunk belőlük, hogy mi ne kövessük el őket!

1. Infláció

Jellemző hiba, mikor az egykori vételi árat beszorozzák az inflációval, és így határozzák meg az eladási árát. Azonban így többnyire a kínálati ár irreális összeg lesz.  Sokkal fontosabb, hogy a lokációt, az elhelyezkedést vegyük figyelembe, ne pedig az inflációt. Tudjuk meg, hogy az adott környék mennyire kedvelt a vásárlók körében, és mennyi itt az átlagos négyzetméterár, majd ez alapján kalkuláljunk.

2. A felújítási költségek

Sokan a felújítások költségét hozzáteszik az alapárhoz, és túlárazzák az ingatlant. Nem árt tudni, hogy a több évvel korábbi felújítás vagy egy mostani tisztasági festés nem emeli meg nagyon az ingatlan értékét, inkább csak a forgalomképességét. Vonzóbb a vevők szemében ezektől, de többet nem valószínű, hogy fizetnek emiatt. Az árat inkább csak a mostanában történt teljes körű, minőségi felújítás emelheti meg.

3. Az alku

Semmiképp se a legalacsonyabb áron hirdessük meg az ingatlant, kalkuláljuk bele az árba azt az összeget, amelyet még hajlandók vagyunk elengedni, azaz amennyit lealkudhat a vevő. A vevő így is úgy is meg fog próbálni alkudni, 5-10%-ot általában megpróbálnak lealkudni az árból, mi pedig ha nem engedünk, könnyen tovább állhat. Inkább tegyünk rá az alapárra ennyi pluszt, melyet elengedünk, ha úgy alakul.

4. Kommunikáció

Legyünk óvatosak a kommunikációval is. Ha rögtön eláruljuk magunkat, például, hogy sürgős az eladás, és nem jönnek a vevők, az arra biztatja az érdeklődőt, hogy minél olcsóbban akarja megvenni az ingatlant. Az eladás okát se muszáj elárulnunk, mert abból is kiderülhet, hogy szabadulnánk már minél előbb a lakástól, például, ha válunk, vagy épp már fizetnünk kellene az új otthonunkért. Nem kell közölnünk, hogy mennyire szeretnénk már eladni az ingatlant. A jó kommunikáció alapvető.